국제 거래
국제 거래
거래선 발굴 방법
해외 오퍼 검색 및 등록
1. 전자거래알선 사이트 활용
ETOs(Electronic Trading Opportunities) 사이트에서는 인콰이어리, 상품 카달로그 및 기업 디렉토리 정보 등을 검색하거나 자사의 정보 등을 등록할 수 있으며, 오퍼타입(Buy/Sell)별, 품목별 및 업체명 등 다양한 형태로 검색할 수 있다. 전세계에는 UNCTAD의 지원을 받고 있는 세계무역연합 사이트(www.wtpfed.org)를 포함하여 현재 약 1,000여개의 RTOs 사이트가 있다.
국제 거래
국제거래인 무역은 당사자간(*수출상과 수입상)의 계약에 따라 물품을 국가간에 이동시키고 그에 따른 이익을 향유하는 국제상거래를 의미한다, 이러한 국제상거래는 무역의 행위별로 크게 수출과 수입으로 나누어진다. 이러한 국제거래는 수출과 수입을 중심으로 다음의 추진 단계별로 진행된다.1) 목표 시장조사 및 분석, 2) 거래선의 신용조사, 3) 거래내역 협의, 4)거래조건 확정 및 계약체결,5) 대금결제 조건 이행(신용장 개설등), 6) 상품 수배, 7) 검사 및 통관, 8) 선적, 9) 보험부보 10)사후관리(관세환급 )등이 있는 신용장 개설 이하 단계는 계약의 이행에 관련된 사항이다.
[수출상과 수입상 표현 비교]
| 거래내용 | 수 출 상 | 수 입 상 |
|---|---|---|
| 매매관계 | Seller, Vendor | Buyer, Vendee |
| 무역관계 | Exporter | Importer |
| 신용장관계 | Beneficiary | Applicant |
| 어음관계 | Drawer | Drawee |
| 계정관계 | Accounter | Accountee |
| 화물관계 | Consignor | Consignee |
해외시장에 진출할 때는 현지시장에서 경쟁업체가 누구인지를 확인해서 대비하는 것이 중요하다.경쟁업체에 대한 정보를 확인 할 때는 해당업체가 공급하는 제품의 품질, 디자인, 가격은 물론 유통방식, 사후관리 정책까지 철저히 분석해서 비교우위를 점할 수 있는 마케팅전략을 수립하는 것이 바람직하다.
해외시장 정보는 현지에 직접 출장을 가거나 현지주재 지사원이나 에이젼트 등을 통해서 수집할 수 있다. 여의치 않을 경우 무역 유관기관 및 해외시장조사 기관을 통하여 제반 시장여건 등을 파악하고 판매지역을 선정하거나(수출), 국내수입 동향, 시장수요, 상대국의 산업구조, 기후, 문화 등을 감안하여 수입대상국을 선정한다(수입). 주요 관련기관은 무역협회, KOTRA 등이 있으며 참고 자료로는 국별 보고서, 국별 품목별 수출입 실적통계 등을 활용할 수 있다.
거래선 발굴 방법
해외 오퍼 검색 및 등록
[국내 e-마켓플레이스]
| 사이트 | 운영기관 | 비 고 |
|---|---|---|
| 바이코리아 www.buykorea.org | KOTRA | KOTRA 해외무역관에서 발굴한 구매오퍼에 특화된 B2B사이트 |
| TradeKorea www.tradekorea.com | 무역협회 | 무역협회 B2B사이트로 한민족네트워크와 연계한 글로벌사업 수행 |
| 고비즈코리아 www.gobizkorea.com | 중소기업진흥공단 | 온라인을 통한 중소기업 제품의 해외홍보를 지원하기위해 1996년 출범한 인터넷 중소기업관 |
| EC21 www.ec21.com | (주)이씨이십일 | 55만개 회원사를 보유한 한국 최대 글로벌B2B사이트 |
| ECPlaza www.ecplaza.com | 이씨플라자(주) | KTNET 자회사로 40만개의 회원사를 보유(영, 일, 중, 한4개국어 사이트 운영) |
[해외 e-마켓플레이스]
| 업체/사이트 | 국 가 | 등록회원 (월) 방문객) | 비 고 |
|---|---|---|---|
| 알리바바 www.alibaba.com | 중국 | 2,000만 | 2,000만개 이상의 글로벌 유저를 보유한 세계 최대 글로벌 B2B사이트 |
| 트레이드키 www.tradekey.com | 중동 | 600만 | 중동지역 최초의 B2B사이트로, 220개국의 수출입업체 및 바이어 정보 제공 |
| 글로벌 소시스 www.globalsources.com | 미국 | 89만 | 전시회와 함께 고급 바이어정보 제공(한국지사 보유) |
| 트레이드인디아 www.tradeindia.com | 인도 | 150만 | 인도최대 기업정보 디렉토리 서비스 |
(1) 미니사이트(Minisite) 제작 지원
해외수출 시장 개척을 위한 글로벌 e마케팅 확대를 위해 제작되는 미니사이트는 무역협회의 글로벌 e마켓플레이스인 tradeKorea.com에 자동 등록되며, 자사의 홈페이지로 활용이 가능할 뿐 아니라 해외마케팅·바이어 발굴·인콰이어리 수신 등 온라인 무역 전반에 활용된다.☞ kr.tradekorea.com → Minisite 제작지원사업, 또는 www.tradekorea.com → 회원가입 후 My tradeKorea에서 직접 제작 가능
(2) 바이어 DB 타겟 마케팅 메일 발송
무역협회가 보유한 140만여 바이어 DB 중 회원사가 직접 원하는 바이어를 검색하여 거래제의서(C/L)를 발송할 수 있는 서비스로, 거래 제의할 상품이 tradeKorea에 등록되어 있어야 한다. 1일 최대 20건의 거래제안서를 발송할 수 있다.☞ kr.tradekorea.com → 바이어 DB 타겟 마케팅
(3) 빅바이어 상시 거래알선 지원
글로벌 빅바이어를 온라인상으로 초청하여 국내업체와 상시적으로 거래알선을 지원하는 무역협회 온라인 거래알선 서비스이며, 월간 글로벌 빅바이어 약 3개사에 대한 소싱이 진행된다.☞ kr.tradekorea.com → 빅바이어 상시 거래알선
(4) 해외바이어 구매오퍼 공개
tradeKorea 전문 매칭팀으로 접수된 바이어 인콰이어리를 약 1주일 간 공개하여, 인콰이어리를 직접 검색 후 적합한 구매오퍼에 대한 매칭 신청을 할 수 있는 서비스이다.☞ kr.tradekorea.com → 해외 바이어 구매오퍼
해외기업 디렉토리 활용
수출상품 해외마케팅
국내에서 영문으로 간행되어 해외의 바이어에게 배포되는 주요 수출상품 홍보용 잡지는 다음과 같다.
World Trade Zone
World Trade Zone은 EC21의 수출상품종합광고서비스로 책자외에도 e-Book, 온라인 배너광고 등을 병행하여 광고효과를 최대한 높이고 있다. EC21 자체 보유 80만 바이어 DB, EC21.com 사이트 150만 방문자, EC21 참가전시회, 전세계 유력전시회, 국제제휴 네트워크, 해외에이전시 등을 활용해 전세계 유력 바이어들에게 효과적으로 상품을 홍보할 수 있다.
Korea Buyer’s Guide
Buyer’s Guide 에서 해외 140여개국을 대상으로 발행하는 월간 영문 국내상품홍보 잡지로 최근
tradeKorea.com Webzine
바이어와 직접 상담을 통해 해외 바이어를 발굴하는 방법으로 해외전시회, 시장개척단, 수출상담회에 참가하는 방법 등이 있다. 해외전시회는 해외 유명박람회 디렉토리 또는 인터넷을 통해 검색 및 선정 후, 직접 참가할 수 있으나, 무역협회나 KOTRA와 같은 무역지원기관 및 지자체가 참가지원하는 전시회에 참가하는 것이 비용과 절차면에서 매우 유리하다. 수출상담회나 시장개척단의 경우에도 무역지원기관 및 지자체를 활용하는 것이 큰 도움이 된다.
해외전시회 및 박람회 참가시에는 기획단계에서부터 사후관리까지 철저한 준비를 통하여 전시회 참가 효과를 높이고 수출 마케팅 기회를 확대할 필요가 있다. 이를 위한 사전 준비사항은 다음과 같다
| 절 차 |
해 설
|
|---|---|
 | ○ 전시회 참가목적 구체화 －신규 거래선 발굴 －수출상담, 계약 및 현장판매 －정보수집, 시장조사 －기업 및 제품의 해외인지도 제고 －신제품 발표 －현지 에이전트 발굴 ○ Target Market 결정 －자사제품의 수요가 증가하는 지역은? －수출다변화를 위해 개척해야 할 시장은? －제품의 개발, 생산계획과 부합되는 지역은? －주어진 예산범위 내에서 참가가 가능한가? －해외 유력 바이어들이 참관하는 전시회는? －국내 경쟁업체들이 참가하지 않는 지역은? ○ 전시회 디렉토리 검색 ○ 해외전시회 에이전트를 통한 검색 (IPR포럼：02-551-7070, K.Fairs : 02-555-7153, UBM코리아 : 02-6715-5400, 코이코 : 02-577-5927, 코리아메세 : 032-212-7323 등) ○ 인터넷 검색 －무역유관기관 (한국무역협회, KOTRA, 전시산업진흥회) －해외전시회 검색사이트 검색(www.tsnn.com, www.auma.de) ○ 국고보조금 지원 전시회 여부확인 － 산업부 지원전시회 : 글로벌 전시포털(www.gep.or.kr)에서 확인 * 개별참가지원은 한국전시산업진흥회(www.akei.or.kr) 홈페이지 참조 - 중기청 지원전시회 : 중소기업해외전시포털(sme-expo.go.kr) 확인 - 기타 지자체, 무역유관기관, 업종별 단체 홈페이지 등 참조 ○ 전시회 참가관련 마케팅플랜 작성 (사전, 현장, 사후) ○ 소요예산 산정 및 확보 ○ 주관기관 또는 주최사에 참가신청서 제출 - 디렉토리, 출입증, 집기, 비품 등 필요사항 신청 ○ 전시물품의 선정, 제작, 운송 준비(공식 운송사 활용) ○ 파견자 선정 및 담당업무 배정 ○ 비자발급(필요시), 항공 및 숙박 예약(공식여행사 활용) ○ 전시물품 운송방법 결정시 고려사항(적시, 안전, 최소 비용으로 통관) - Hand Carry시 유의사항 확인(Invoice, Packing list 준비할 것) * 해외전시품 임시통관 증서(A.T.A Carnet) 발급 필요 (대한상공회의소 무역인증서비스센타에서 발급) ○ 해외바이어 리스트 및 정보 수집 －기존 고객 및 잠재 고객 －해외 업종별 단체의 회원사 명부 －국가별 Yellow Page －업종별 전문지 구독자 리스트 －D&B, Kompass 등 해외기업 Directory 활용 －e-marketplace site 활용 등 ○ 기타 Pre-show Promotion －광고 (Trade magazine, Show directory 등) －홈페이지 Banner, Pop-up 광고 －보도자료 배포 (신제품 소개등) －스폰서 프로그램 활용 －특별이벤트 홍보 등 ○ 부스 홍보물 부착 및 제품 디스플레이 ○ 전시회 참가시 Promotion 방법 －현지홍보 (보도자료 배포) －스타마케팅 활용 －부스요원들을 활용(유니폼 통일, 기업/제품 이미지 홍보가능) －판촉품 배포, 게임 및 경품추첨 －홍보자료(브로슈어, 카타로그 등) 배포 ○ 방문객 명함 등 주요 정보 정리 ○ 상담바이어별 인콰이어리 및 상담내용 정리 ○ 전시회 관련 인콰이어리 추진상황 follow-up ○ DB 정리, 지속적 전화/e-mail 접촉 －신기술/신제품 정보 지속적인 Update 실시 ○ 차기 전시회 및 각종 행사 등에 초대 |
거래상대방의 신용조사
의의
무역이란 언어, 관습, 문화, 법률이 상이한 서로 다른 나라와의 거래이므로 거래상대방의 능력이나 성실성 등을 파악하기가 어렵고, 상대방의 선택이 잘못되었을 경우 이로 인한 피해를 사후에 바로잡는 과정 또한 쉽지 않다. 따라서 거래를 시작하기 전에 상대방에 대한 정보를 입수하여 거래여부를 결정하는 것은 장래의 손실을 미연에 방지할 수 있는 첩경이 되는 것이다. 국내기업이 대상 지역의 해외기업과 거래를 하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 거래를 희망하거나 거래를 할 수 있는 상대 업체를 찾아내는 거래선 발굴이며, 거래전 반드시 상대방의 신용조사가 이루어져야 한다.
☞ 신용조사 사항
거래상대방의 신용조사사항으로는 기본적으로 다음의 3’C를 주장하고 있다. 그러나 이러한 3’C이외에도 Condition(거래조건), Collateral(담보능력), Currency(거래통화), Country(소속국가)가운데 2가지를 추가하여 5’C를 주장하기도 한다.
① CHARACTER(상도덕)
해당업체의 개성, 성실성, 평판, 영업태도 등 계약이행과 관련된 도의심의 파악은 신용조회에 있어서 가장 중요시 되어야 하는 사항이다. 이는 Market Claim 방지기능을 가진다고 할 수 있다.
② CAPITAL(대금지불능력)
해당업체의 재무상태, 즉 수권자본과 납입자본, 자기자본과 타인자본, 기타 자산상태 등 지불능력과 직결되는 내용을 의미한다. 해당업체의 대차대조표(B/S)와 관련되는 사항을 조사해야 한다.
③ CAPACITY(거래능력)
해당업체의 연간매출액, 업체의 형태(개인회사, 주식회사, 주식의 공개 여부 등), 연혁, 경력 및 영업권 등 영업능력에 관한 내용을 의미한다. 해당업체의 손익계산서(P/L)와 관련되는 사항을 조사해야 한다.신용조사 의뢰방법
① 대한무역투자진흥공사 해외시장조사 서비스(1600-7119)
② NICE 신용평가정보(2122-4000)
③ 한국무역보험공사 조사팀(1588-3884)
④ 한국기업데이타(주)(3215-2777)
⑤ NICE D&B(2122-2500)
국내신용조사 전문기관을 통한 신용조사방법
(1) 조사의뢰 절차
1) 홈페이지 「사이버영업점」 회원 가입시 부여된 아이디와 비밀번호로 로그인
2) 「사이버영업점」 화면에서 「신용조사 의뢰」를 클릭, 안내에 따라 해당 사항을 기재하고 신청
(2) 요금 및 문의：신용조사부(1588-3884), 보고서당 22,000원~110,000원(요약보고서 및 Full Report)
(3) 조사결과 회신기간：3~4주
(1) 조사의뢰절차：인터넷(www.kotra.or.kr → 해외시장조사사업 → 바이어 연락처 확인 → 조사신청)으로 신청가능
(2) 요금 및 문의：KOTRA(1600-7119), 맞춤형 시장 조사의 경우 건당 11만원
(3) 조사결과 회신기간：3주
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